在某银行经营分析会上的表态发言

尊敬的省分行*副行长，各位领导：

上午好！非常感谢*副行长代表省分行党委对*市分行的专题点评和悉心指导。此次点评会的召开对*市分行来说非常及时、非常重要，起到了很好的警醒提示作用。特别是省分行党委指出的问题和短板，提出的工作要求，具有很强的思想性、针对性和指导性，为*市分行完成2023年各项重点工作任务，持续创造过硬成果、展现全新气象指明了方向。我们一定要认真学习领会，深入贯彻落实。下面根据会议安排，下面我代表*市分行向省分行党委作表态发言，不妥之处敬请批评指正：

一、树牢效益意识，全力做大做强中间业务规模

一是进一步强化公司金融牵引作用。着力提升“*”重点客户“*”综合金融服务能力，加快新产品、新业务落地，大力发展财务顾问、信用证议付业务、贸易融资等信贷衍生类中间业务，拓宽创收渠道，做大公司金融中收规模。4月在总行、省分行大力支持下，*项目贷款已完成合同签署，成功实现中间业务收入*万元。截至4月末，我市分行实现中间业务收入*万元，完成年度预算*%，列全省第*位。二是进一步强化综合营销意识。坚持“以*为纲”，重点抓好代理保险业务发展，统筹做好理财、基金、贵金属等基础业务发展，优化营销模式和线上线下业务办理模式。认真落实*改革工作要求，加强信用卡营销小组管理，抓实抓细各层级考核约束，做大信用卡发卡量，以*、*为重点，促进*分期快速发展。三是进一步强化绩效考核运用。进一步加大中间业务绩效考核力度，明确任务指标，实行目标考核，明确各支行、各条线中间业务指标与绩效考核充分挂钩，充分调动发展中间业务的积极性，确保全年完成中间业务收入目标*万元。

二、强化创新转型，激活零售金融发展内生动力

一是加快三农业务创新变革。认真落实好三农业务审查审批集中运营改革和转型要求，以规范营销动作、客户差异化管理、丰富营销方式等开展重点客群、重点行业分层分类营销。推进特色产业和场景营销开发，不断做大*等农业产业链金融规模。以“*”为根据地，加大*客户经理配备和*普遍授信力度，确保完成*“*”普遍授信和*阶段性任务。二是加速客户财富管理体系建设。通过理财、保险、基金、资管计划、贵金属、电子银行等产品，为各层级客户提供全面的综合财富管理服务；并积极转变客户服务思路，从单一产品向产品组合转化，为客户打造“私人定制”优质理财方案，努力实现客户在银行资金收益最大化。三是加强零售金融队伍培养。采取“请进来、走出去”的方式，分类别、分层次、分领域开展靶向培训，提升二级支行行长、理财经理、信贷经理三支队伍作战能力。聚焦实干实绩，完善荣誉体系，选优配强零售金融队伍，持续完善业绩考核运用，确保人员能进能出、绩效能高能低。

三、提高政治站位，持续推进普惠金融业务高质量发展

一是聚焦重点产品，实现“新”的发展。认真落实各级政府、监管部门和省分行的工作要求，围绕“*”“*”两大线上产品线，主动走进园区、走进市场、走进企业，加快普惠贷款投放，推动业务快速上量。坚持“效益优先”“让价不让利”原则，努力提高利率定价水平和贷款综合收益率，以贷款的“量增”促进利息收入的“量升”。二是调整客户结构，实现“全”的优化。持续加大客户拓展力度，夯实客户基础。聚焦抵质押资产、产业链上下游、银政合作、产业园区、专业市场等优质客群，形成个人、法人客户“双轮驱动”发展态势。进一步强化平台合作，拓宽客户渠道，充分利用地方政府部门搭建的信息平台，逐户落实清单目标客户。三是强化风控合规，实现“严”的管理。做好前瞻分析与跟踪监测，及时化解风险，综合运用各项手段防止贷款劣变。特别是要积极稳妥推进*集约化管理，做实贷后管理。同时，通过培训、监督检查，把监管机构和行内的各项政策制度传导落实到位，不断提高普惠条线合规管理水平。

博观而约取，知弱而图强。各位领导，*市分行将深刻领会本次会议精神，按照会议部署要求，锁定目标，以高度的政治责任感，以“抢抓时间赶进度、集中力量攻难关、强化措施抓落实”的工作态度，带领*市分行全体干部员工艰苦奋斗，齐心协力，开拓创新，奋力向省分行党委交上一份满意的答卷！  

最后，再次衷心感谢*副行长和省分行各部门领导对*市分行各项工作的关心、指导和帮助，也恳请各位领导一如既往关心支持*市分行的发展，指导帮助*分行实现更好更快发展，谢谢！