在2025年全区招商引资项目专题推进会上的讲话

同志们：

今天，我们齐聚一堂，召开XX区招商引资项目专题推进会。此次会议旨在全面梳理招商引资项目的推进情况，深入剖析现存问题，精准部署后续工作，全力推动XX区经济高质量发展。招商引资是XX区发展的关键驱动力，是我们实现经济腾飞、产业升级的重要抓手。在当前复杂多变的经济形势下，我们必须坚定信心、凝聚力量，以更加昂扬的斗志和务实的作风，投身到招商引资工作中。

一、深化思想认识，筑牢招商根基

（一）强化战略认知，把握发展大势。一是深刻领会国家战略导向，精准对接政策机遇。当前，国家积极推动区域协调发展、产业结构优化升级等战略，为我们提供了广阔的发展空间。我们要深入研究国家政策，找准XX区与国家战略的契合点，围绕重点领域，积极谋划招商项目，争取更多政策支持，为XX区发展注入强大动力。二是洞察经济发展新趋势，抢占产业发展先机。随着科技的飞速发展，新产业、新业态、新模式不断涌现。我们要密切关注全球经济动态和行业发展趋势，提前布局新兴产业，如数字经济、新能源、新材料等，培育新的经济增长点，提升XX区产业的竞争力和发展潜力。三是明确XX区功能定位，突出招商特色优势。XX区作为重要的物流枢纽和对外开放平台，具有独特的区位优势和产业基础。我们要立足自身功能定位，充分发挥港口、交通、物流等优势，围绕现代物流、国际贸易、临港产业等领域开展招商，打造具有XX区特色的产业集群。

（二）增强责任担当，凝聚招商合力。一是各级领导干部要以身作则，发挥带头作用。切实将招商引资工作作为首要任务，主动承担责任，积极参与招商活动。带头走访企业、洽谈项目，协调解决招商过程中的困难和问题，为招商工作提供有力支持和保障。二是各部门要树立全局观念，加强协作配合。打破部门壁垒，形成工作合力。招商部门要发挥牵头作用，积极拓展招商渠道，收集项目信息；规划、土地、环保等部门要提前介入，为项目落地提供要素保障；财政、金融等部门要加大资金支持力度，优化金融服务。各部门要密切配合，共同推进招商项目顺利实施。三是动员全体干部职工积极参与，营造良好氛围。通过宣传教育、培训学习等方式，提高全体干部职工对招商引资工作的认识和重视程度。鼓励大家积极提供招商线索，参与招商活动，形成人人关心招商、人人支持招商的良好氛围。

（三）树立创新思维，提升招商效能。一是创新招商理念，从传统招商向精准招商转变。摒弃“捡到篮子里都是菜”的观念，根据XX区产业规划和发展需求，制定详细的招商图谱，明确招商重点和目标企业。对目标企业进行深入分析和研究，了解其投资意向和需求，有针对性地开展招商活动，提高招商的精准度和成功率。二是创新招商方式，拓展多元化招商渠道。除了传统的上门招商、展会招商等方式外，积极运用互联网、大数据、云计算等现代信息技术，开展线上招商、云招商。充分利用社交媒体、行业网站等平台，发布招商信息，加强与企业的沟通联系。同时，探索开展以商招商、产业链招商、资本招商等新模式，拓宽招商渠道，提高招商效率。三是创新招商机制，建立健全科学的考核激励体系。完善招商项目评估机制，对招商项目的质量、效益、可行性等进行全面评估，确保引进优质项目。建立科学的考核评价体系，将招商工作纳入各部门和干部职工的绩效考核，明确考核指标和奖惩措施，充分调动大家的积极性和主动性。

二、聚焦产业发展，优化招商布局

（一）立足产业禀赋，强化产业链招商。一是深入挖掘现有产业优势，明确产业链关键环节。对XX区现有产业进行全面梳理，分析产业链上下游企业的分布情况和发展需求，找出产业链中的薄弱环节和关键节点。围绕这些关键环节，开展精准招商，引进上下游配套企业，完善产业链条，提高产业集聚度和竞争力。二是制定产业链招商图谱，精准对接目标企业。根据产业链分析结果，制定详细的招商图谱，明确重点招商区域、目标企业和招商项目。组织专业招商团队，按照招商图谱，有针对性地开展上门招商、对接洽谈活动。加强与行业协会、商会的合作，获取更多的企业信息和招商线索，提高招商的精准性和成功率。三是推动产业链协同发展，提升产业整体实力。通过政策引导、资源整合等方式，促进产业链上下游企业之间的协同创新、协同发展。鼓励企业开展技术合作、产品配套、市场共享等活动，形成产业集群效应。加强产业链公共服务平台建设，为企业提供研发设计、检验检测、物流配送等一站式服务，降低企业成本，提高产业整体竞争力。

（二）突出新兴产业，培育发展新动能。一是加强新兴产业研究，明确发展方向和重点。密切关注全球新兴产业发展动态，结合XX区实际情况，加强对数字经济、新能源、新材料、生物医药等新兴产业的研究和分析。制定新兴产业发展规划，明确发展目标、重点领域和支持政策，为新兴产业发展提供指导。二是加大新兴产业招商力度，引进优质项目和企业。围绕新兴产业发展重点，制定专项招商计划，积极开展招商活动。通过举办新兴产业专题招商会、参加行业展会等方式，宣传XX区的投资环境和优惠政策，吸引新兴产业企业入驻。加强与高校、科研机构的合作，引进科技成果转化项目，培育新兴产业发展的源头活水。三是优化新兴产业发展环境，提供全方位支持保障。建立健全新兴产业扶持政策体系，在土地、税收、金融、人才等方面给予优惠和支持。加强新兴产业园区建设，完善基础设施和配套服务，打造良好的产业发展平台。建立新兴产业项目服务专班，为企业提供全程跟踪服务，及时解决企业发展过程中遇到的困难和问题。

（三）促进产业融合，拓展发展新空间。一是推动制造业与服务业融合发展，培育新业态新模式。鼓励制造业企业向服务化转型，开展研发设计、品牌培育、市场营销、售后服务等服务活动。积极引进生产性服务业企业，如物流、金融、信息服务等，为制造业企业提供专业化服务。促进制造业与服务业在技术、业务、市场等方面的深度融合，培育出智能制造、工业互联网、供应链金融等新业态新模式。二是加强产业与文化、旅游的融合，打造特色产业品牌。充分挖掘XX区的历史文化和旅游资源，将产业发展与文化、旅游有机结合起来。鼓励企业开发具有文化特色的产品和服务，打造文化旅游产业园区。通过举办文化旅游节、产业博览会等活动，提升XX区的知名度和影响力，打造具有XX区特色的产业品牌。三是探索产业与科技、教育的融合，提升创新能力和人才素质。加强与高校、科研机构的合作，建立产学研合作创新平台，促进科技成果转化和产业技术创新。鼓励企业与高校联合开展人才培养，建立实习实训基地，为企业培养和输送高素质人才。通过产业与科技、教育的融合，提升XX区的创新能力和人才素质，为产业发展提供有力支撑。

（四）注重绿色发展，打造可持续发展产业。一是树立绿色招商理念，严格项目准入标准。将绿色发展理念贯穿于招商引资工作全过程，建立健全绿色招商评估体系。在项目引进过程中，严格审查项目的环保标准和能耗水平，坚决杜绝高污染、高能耗项目进入XX区。优先引进节能环保、循环经济、新能源等绿色产业项目，推动XX区产业绿色转型。二是加强绿色产业培育，推动产业绿色升级。加大对绿色产业的扶持力度，培育一批具有核心竞争力的绿色产业企业。鼓励传统产业企业开展绿色技术改造，采用节能环保设备和工艺，降低污染物排放和能源消耗。推动绿色产业与其他产业的融合发展，形成绿色产业集群，打造绿色发展示范园区。三是完善绿色发展配套设施，优化绿色发展环境。加强环保基础设施建设，完善污水处理、垃圾处理等设施，提高环保承载能力。建立健全绿色金融服务体系，为绿色产业企业提供融资支持。加强绿色发展宣传教育，提高企业和社会的环保意识，营造良好的绿色发展氛围。

三、创新招商举措，提高招商成效

（一）加强精准对接，提高项目洽谈成功率。一是深入了解企业需求，制定个性化招商方案。在与企业洽谈前，通过多种渠道收集企业信息，深入了解企业的发展战略、投资意向、产业布局等情况。根据企业需求，结合XX区的资源优势和产业基础，制定个性化的招商方案，为企业提供量身定制的投资建议和合作模式。二是组建专业谈判团队，提升谈判能力和水平。选拔具有丰富招商经验、熟悉产业政策、掌握谈判技巧的人员，组建专业的招商谈判团队。加强对谈判团队的培训和管理，提高团队成员的业务能力和综合素质。在谈判过程中，要充分展示XX区的优势和诚意，同时要善于倾听企业的意见和诉求，寻求双方利益的平衡点，提高谈判的成功率。三是建立高效沟通机制，及时解决洽谈中的问题。在项目洽谈过程中，建立健全高效的沟通机制，加强与企业的沟通联系。及时了解企业的想法和需求，对企业提出的问题和疑虑，要及时给予解答和回应。对于重大问题，要及时组织相关部门进行研究协调，制定解决方案，确保项目洽谈顺利进行。

（二）拓宽招商渠道，扩大项目信息来源。一是充分利用各类展会平台，展示XX区形象和优势。积极参加国内外各类知名展会，如广交会、进博会、高交会等，设立专门的展位，展示XX区的投资环境、产业优势、招商项目等信息。通过展会平台，加强与国内外企业的交流合作，拓展招商渠道，吸引更多的企业关注XX区。二是加强与行业协会、商会的合作，获取优质项目资源。与国内外知名的行业协会、商会建立长期稳定的合作关系，借助其资源优势和行业影响力，开展招商活动。通过行业协会、商会组织举办招商推介会、项目对接会等活动，获取更多的优质项目资源和招商线索。同时，积极邀请行业协会、商会的会员企业到XX区考察投资，促进项目落地。三是运用互联网平台，开展线上招商活动。充分利用互联网、大数据、云计算等现代信息技术，搭建线上招商平台。通过建立XX区招商网站、微信公众号、微博等新媒体平台，及时发布招商信息，宣传XX区的投资环境和优惠政策。开展线上招商推介会、项目路演等活动，加强与企业的线上沟通联系，提高招商效率和覆盖面。

（三）强化以商招商，发挥企业主体作用。一是加强对现有企业的服务和支持，增强企业投资信心。建立健全企业服务机制，加强对现有企业的跟踪服务，及时了解企业的生产经营情况和发展需求。积极协调解决企业在生产经营过程中遇到的困难和问题，为企业提供优质高效的服务。通过良好的服务和支持，增强现有企业的投资信心，鼓励企业扩大投资规模，增加投资项目。二是鼓励现有企业开展产业链招商，引进上下游配套企业。充分发挥现有企业在产业链中的核心作用，鼓励企业围绕自身产业链开展招商活动。引导企业利用自身的资源优势和市场渠道，引进上下游配套企业，完善产业链条，提高产业集聚度。对于成功引进配套企业的现有企业，给予一定的奖励和政策支持。三是建立以商招商激励机制，激发企业招商积极性。制定出台以商招商奖励办法，明确奖励标准和奖励方式。对于通过以商招商成功引进项目的企业和个人，给予物质奖励和精神奖励。同时，在土地、税收、金融等方面给予优惠政策支持，激发企业和个人参与以商招商的积极性和主动性。

（四）加强招商队伍建设，提升专业能力和素质。一是优化招商队伍结构，选拔优秀人才充实招商队伍。根据招商工作的需要，优化招商队伍的年龄结构、知识结构和专业结构。通过公开招聘、人才引进等方式，选拔一批具有经济、金融、法律、外语等专业背景的优秀人才充实到招商队伍中。同时，注重从内部选拔有招商经验、工作能力强的人员，加强招商队伍的力量。二是加强招商业务培训，提高招商人员的专业水平。制定系统的招商业务培训计划，定期组织招商人员参加培训学习。培训内容包括产业政策、招商技巧、谈判策略、项目评估等方面。邀请专家学者、行业精英、招商经验丰富的人员进行授课，通过案例分析、模拟谈判等方式，提高招商人员的业务能力和专业水平。三是建立招商人员考核评价机制，激励招商人员积极作为。建立健全招商人员考核评价机制，明确考核指标和评价标准。将招商工作业绩、项目推进情况、服务企业质量等作为考核的重要内容，对招商人员进行定期考核评价。根据考核结果，对表现优秀的招商人员给予表彰奖励，对工作不力的进行问责处理，激励招商人员积极作为，提高招商工作效率和质量。

（五）强化政策支持，增强招商吸引力。一是完善招商政策体系，制定具有竞争力的优惠政策。结合XX区实际情况，制定完善的招商政策体系，涵盖土地、税收、金融、人才等方面。在土地政策方面，给予项目优先供地、土地价格优惠等支持；在税收政策方面，实行税收减免、财政补贴等优惠措施；在金融政策方面，设立产业发展基金、提供融资担保等支持；在人才政策方面，出台人才引进、人才培养、人才激励等政策，为企业提供人才保障。二是加强政策宣传和解读，确保企业知晓政策、享受政策。通过多种渠道，如招商网站、微信公众号、新闻媒体等，广泛宣传XX区的招商政策。组织开展政策宣讲会、培训班等活动，对招商政策进行详细解读，确保企业了解政策内容和申请流程。建立政策咨询服务机制，及时解答企业在政策方面的疑问，帮助企业享受政策红利。三是加强政策执行和监督，确保政策落实到位。建立健全政策执行和监督机制，加强对招商政策执行情况的跟踪检查。对政策执行不力的部门和个人进行问责处理，确保政策落实到位。同时，根据政策实施效果和企业反馈意见，及时对招商政策进行调整和完善，提高政策的针对性和实效性。

四、优化服务保障，推动项目落地

（一）畅通手续办理通道，加快项目前期工作。一是建立项目审批绿色通道，实行并联审批。对招商引资项目，建立专门的审批绿色通道，简化审批流程，缩短审批时间。推行并联审批制度，各审批部门同步受理、同步审批，实现信息共享、协同办理。明确各审批环节的办理时限和责任人，加强对审批过程的监督和管理，确保项目审批高效快捷。二是加强审批部门协调配合，提高审批效率。建立健全审批部门协调配合机制，加强各部门之间的沟通联系和信息共享。定期召开项目审批协调会议，研究解决项目审批过程中遇到的困难和问题。对于涉及多个部门的审批事项，明确牵头部门和配合部门，加强协作配合，形成工作合力，提高审批效率。三是提供全程代办服务，为企业排忧解难。组建专业的项目代办服务团队，为招商引资项目提供全程代办服务。从项目立项、规划设计、土地出让、施工许可等前期手续办理，到项目建设、竣工验收等全过程，代办服务团队为企业提供一对一的服务，帮助企业协调解决各类问题，让企业省心、省力、省时。

（二）强化要素保障，确保项目顺利推进。一是加强土地资源保障，优先满足项目用地需求。科学合理规划土地利用，积极争取新增建设用地指标，优先保障招商引资项目用地需求。加大闲置土地清理盘活力度，通过土地收储、流转等方式，为项目落地提供充足的土地资源。完善土地供应机制，提高土地供应效率，确保项目及时落地开工。二是优化能源供应保障，满足项目生产需求。加强能源基础设施建设，优化能源供应结构，确保电力、天然气、热力等能源供应稳定可靠。建立能源供应协调机制，加强与能源供应企业的沟通联系，及时协调解决项目建设和生产过程中遇到的能源问题。对于重大招商引资项目，实行能源供应“一事一议”，给予重点保障。三是加强人力资源保障，为项目提供人才支持。制定完善的人才政策，加大人才引进力度，吸引各类优秀人才到XX区就业创业。加强与高校、职业院校的合作，建立人才培养基地，为企业定向培养专业技术人才和技能型人才。搭建人才交流平台，促进人才合理流动，满足项目建设和企业发展对人才的需求。

（三）加强跟踪服务，及时解决项目建设问题。一是建立项目跟踪服务机制，明确服务责任人。对每个招商引资项目，都要明确专人负责跟踪服务，建立项目跟踪服务档案。服务责任人要定期深入项目现场，了解项目建设进展情况，及时掌握项目建设过程中遇到的困难和问题，并协调相关部门予以解决。二是建立问题协调解决机制，提高问题解决效率。对于项目建设过程中遇到的问题，要及时组织相关部门进行研究分析，制定解决方案。建立问题协调解决台账，明确问题解决的责任部门、责任人、解决时限和进度要求。加强对问题解决情况的跟踪督促，确保问题得到及时有效解决。三是加强与企业的沟通联系，增强企业满意度。定期与企业进行沟通交流，了解企业的需求和意见建议，及时改进服务工作。积极为企业提供政策咨询、市场信息等服务，帮助企业解决生产经营过程中遇到的困难和问题。通过优质的服务，增强企业对XX区的认同感和满意度，促进企业持续健康发展。

同志们，招商引资工作是XX区发展的重中之重，关乎XX区的未来和前途。我们要以此次会议为契机，进一步统一思想、坚定信心，以更加饱满的热情、更加扎实的工作，全力以赴抓好招商引资工作。要立足产业禀赋，创新招商举措，优化服务保障，推动更多优质项目落地生根、开花结果，奋力开创招商引资工作新局面，为XX区经济社会高质量发展注入强劲动力，向全区人民交上一份满意的答卷！